Концепция успеха в млм, работает или уже нет?

Какой самый яркий показатель успеха в Орифлейм, да и вообще в любой млм компании?!

Конечно, это количество лидеров в наших структурах. Чем их больше, тем устойчивее, стабильнее и успешнее считается группа.

Именно поэтому, вопрос «А как их найти?», является, чуть ли не самым главным в нашей работе.

Какой ответ на данный вопрос дает элита мирового млм? « Самый лучший способ — метод перебора. Лидеры вокруг нас, их всего лишь нужно найти».

Вспомним знаменитую историю Большого Эла «ловец жемчужин». Ловцу нужно только перебрать свое ведро устриц, и он обязательно найдет свою жемчужину. А там,  сколько ведер переберет, столько жемчужин и будет.

Если перевести на наш случай, нужно всего-то, перебрать определенное количество человек, и среди них обязательно найдется та самая жемчужина. Но так ли все просто на  деле. Попробуем разобраться.

Прослеживается четкая цепочка: чтобы добиться успеха, нужны лидеры в команду, чтобы найти лидеров нужно подписывать людей. Вроде все логично и понятно. Чем больше будешь подписывать людей, тем быстрее найдешь лидеров и соответственно добьешься успеха.

И поэтому, не удивительно, все, о чем мы думаем, по крайней мере в начале нашего пути, — это  рекрутинг, рекрутинг и еще раз рекрутинг: думаем где найти людей, как их пригласить на встречи, как и что говорить  человеку, чтобы он захотел зарегистрироваться, и многие другие вопросы, связанные непосредственно с рекрутированием.

Мы проделываем довольно большую работу перед тем, как наконец — то первый человек нам скажет «да».

А теперь задайте себе вопрос: «А думаю ли я о том, что буду делать с новичком после того, как он сказал мне «да?». Что конкретно я скажу ему на первой встрече.

Зачастую, мы просто не успеваем об этом подумать, дабы все мысли заняты поиском людей, ведь это самое главное «перебрать свое ведро устриц». Если человек «тот», ему особо и объяснять ничего не надо, как говориться, — сам возьмет все что ему нужно.

Конечно, мы понимаем, что какую — то информацию дать нужно. Мы и даем! Как правило, информация преподносится не структурировано по принципу: «что успели, вспомнили то и дали»   или еще интереснее: «чем больше, тем лучше». Как правило, четкого представления, что говорить после того как мне скажут «ДА», нет.

Затем, прощаясь со словами: «Ну …, что делать ты понял (а), если что позвонишь», со спокойной душой, от хорошо выполненной работы, идем домой.

Вроде бы, работа сделана хорошо, человек подписан, что и как делать знает, мы свою работу сделали, теперь все зависит от него. Если это тот самый лидер, которого мы искали, «выживет».

На следующий день мы опять в погоню: за контактами, приглашениями, встречами, регистрациями, нахваливая себя за каждый подписанный контракт и полностью уверенные в том, что вот- вот я найду своего очередного лидера.

И хотя про новичков мы не забываем, периодически мы звоним им, чтобы поинтересоваться как идут у них  дела, приглашаем на обучающие занятия, напоминаем, что нужно подписывать людей.

Но, почему то, результаты у большинства не вдохновляющие: заказов мало, на обучение времени нет, а о спонсировании и речи не идет.

Зная статистику, мы уверяем себя в том, что «ну наверно это просто «ни те люди», «ни те жемчужины», которых я ищу, надо просто продолжать подписывать и лидер найдется.

И все по — новой: контакты, приглашения, встречи, регистрации, свободный полет новичка и, в большинстве случаев, опять не тот человек и  поражение. И это продолжается до тех пор, пока человек либо не сломается, либо не поймет, что он делает что- то не так.

Мы начинаем теряться в догадках: почему так происходит, в чем причина? Может система не работает, или, может уже, всех лидеров разобрали?

Бывало ли у вас такое? Если нет, я очень рад за вас, если да, —  давайте разберемся, почему так происходит и что в этом случае делать.

Причина в том, что концепция успеха в сетевом маркетинге, распространенная лидерами мирового млм, такова:

Если ты будешь перебирать, то, в конце концов, обязательно найдешь своего лидера.

В нынешней ситуации она не совсем актуальна, не дает полной картины, многое остается непонятно: «А когда мы найдем своего лидера? А сколько нужно перебрать? А есть ли статистика и от чего она зависит? А сколько еще лидеров осталось?».

Вспомним еще раз нашу любимую историю про ловца жемчуга, правда, в моем варианте:

Вот сидит ловец устриц на берегу моря и ловит: нырнул, ведро поднял, перебрал, жемчужину нашел, нырнул, ведро поднял, перебрал, жемчужину нашел. Все бы было хорошо да про «ловное» место, прослышали другие ловцы жемчужин, всем же хочется жить хорошо. Тоже стали приходить ловить устриц и находить в одном ведре одну жемчужину. Вроде всем хорошо, но через некоторое время стали ребята замечать, что бы найти жемчужину нужно вылавливать не одно ведро, а два. И чем больше их становиться, чем больше они достают жемчужин, тем больше ведер приходиться перебирать, что бы найти свою драгоценную жемчужину. И не за горами время, придет ловец, начнет доставать ведра, переберет ведер 10 – 20, ничего не найдет и уйдет с пустыми руками.

Я думаю, вам понятно, о чем эта история. Жемчужины — это те самые лидеры, которых мы ищем. Они, наверное, все еще есть в море, но их мало, а с каждым годом их становится  все меньше. И надо отчетливо понимать, что если работать таким методом, необходимо себя приготовить к тому, что придется перебрать не один десяток ведер, что бы найти свою жемчужину.

А теперь задайте себе вопрос: «Готов ли я к этому?». Возможно…, но большинство людей, которые пойдут за вами, вряд ли захотят такой участи.  Помните основные принципы работы в Орифлейм:  ПРОСТО ПРИЯТНО И ПРИБЫЛЬНО. А обманывать не хорошо.

Получается, что стратегия перебора,  целью которой стоит просто подписать людей, не работает. И поэтому необходима система, которая позволила бы добиваться результатов не только нам, но и тем людям, которые придут за нами.

А что работает?

Сейчас я расскажу вам про один подход, который действительно дает результаты. Подход, к которому уже пришли многие лидеры Орифлейм. В том числе и я убедился  на своем опыте в его результативности, и поэтому хочу, чтобы о нем узнали  вы.

Но, что бы объяснить его, с начало нужно разобрать один закон.

Называется он:  Закон распределения.

Его можно представить и изобразить в виде дуги.  Значит он следующее.

Если, взять всех людей и померить их по какому то параметру, например ум, то получится следующее:

Сильно умных (кандидатов и докторов наук, профессоров и т.д.) окажется мало и сильно глупых тоже окажется мало, а большинство- это нормальные люди, такие как мы с вами, с примерно одинаковыми способностями. В каких- то областях мы больше разбираемся, в каких — то чуть меньше.

В спорте та же самая ситуация. Великих спортсменов мало (олимпийских и мировых призеров), и людей которые вообще спортом не занимались тоже мало. А вот всех остальных, которые, бывало в жизни занимались чем — то, добивались определенных результатов в силу своих способностей, иногда даже очень неплохих (в рамках города, области и т.п.), таких как мы с вами, достаточно много.

Из вышесказанного можно судить, что даже не особо одаренные люди могут добиваться хороших результатов, конечно, при определенных условиях. Первое — желание работать над собой, второе- наличие наставника, тренера.

Вернемся к примеру со спортом…  Посмотрите, так и есть, — кроме огромного желания работать над собой, всегда есть человек, который занимался бы спортсменом, подсказывал, учил как нужно и не нужно делать. Только так, не будучи особо одаренными, спортсмены добиваются хороших результатов.

А теперь давайте проведем параллель с бизнесом в Орифлейм.

Людей одаренных, которые рождены, чтобы заниматься бизнесом  млм очень мало, и людей, которые вообще никак не могут этим заниматься, тоже мало. А все остальные, — это мы с вами, нормальные люди, которые если захотим и приложим определенное количество сил и времени, обязательно получим результат. Может «Президентами» большинству не быть, но вот «Директорами», «Золотыми», «Сапфировыми», большинству стать, вполне, реально.

Вы ,наверно, уже догадались , какой закономерный вывод можно сделать из всего выше сказанного:

В наше время  мало просто знать как подписывать людей, необходимо знать что с ними дальше делать.

Это сравни тому, что у тренера есть своя система роста спортсменов, где прописаны: расписание тренировок, нагрузки, соревнования, питание и т.п.

Так  же и у спонсора, должно быть четкое представление о том, как он будет тренировать лидера млм.

Поэтому, если вы до сих пор не сформировали у себя в голове четкого понимания, что вы будете делать с новичком после того, как вы его подписали, то серьезно задумайтесь над этим вопросом, являющимся коренным в достижении ваших будущих результатов в Орифлейм.

И, конечно же, чтобы быть хорошим наставником, нужно самому быть хорошим учеником и иметь своего более опытного наставника. Поэтому, если у вас еще нет собственного наставника, который бы помогал и советовал вам на пути вашего роста, курировал вас, то обязательно найдите его.

Однако, не всегда есть возможность общаться с человеком напрямую, лично ( допустим ваши вышестоящие спонсоры живут в другом городе). Но ведь есть телефон, интернет (e-mail, isq, skipy и др.), что сейчас вполне доступно и дешево. Эти средства позволяют нам поддерживать связь независимо от расстояний.

Я не говорю  о том, что если у вас нет наставника, то успех для вас закрыт, конечно, нет! Просто с наставником это будет быстрее, удобнее и качественнее.

Не надо забывать и про самообразование! Только так ученик может превзойти своего учителя. Учиться, Учиться и еще раз учиться.

Итак, если вы еще сами новичок или у вас еще нет собственного наставника, то вам необходимо обзавестись им.

Если же вы уже начинаете спонсировать, то вам необходимо серьезно подумать над вопросом, как вы будите помогать, тренировать своих подопечных, конечно если это им действительно нужно.

Подумайте, есть ли у вас ответ на вопрос вашего новичка: что мне делать чтобы добиться менеджера, директора и т.д.?

Возможно, вы ждете от данной статьи больше конкретики: что делать, что говорить, как растить лидера и т.д. Но, к сожалению что бы рассмотреть все эти вопросы одной статьи мало да и цель данной статьи, не дать вам конкретные шаги к действию, а обнародовать проблему и показать возможный путь ее решения. А вот двигаться по этому пути дальше, уже необходимо Вам самим.

Помните, в наше время лидерами не рождаются, их выращивают.

Желаю вам расти самим и растить других, всего самого наилучшего.

С уважением Иван и Любовь.

P.S. А что вы думаете по поводу данной ситуации, лидерами становятся или ими рождаются!

Прочтите также:

• На что лучше приглашать: экономию или бизнес?
• 36 минутное интервью с Сапфировым Директором Орифлэйм – Любовью Балакиной
• Фото с сыном) или «Как Я Учился Рекрутировать»
• Фото отчет: День Первый — «Глобальная Золотая Конференция Oriflame» Риме 17-23 августа, 2009.
• Фото отчет. День Второй — Приветственный ужин. «Глобальная Золотая Конференция Орифлэйм» Рим 17-23 августа, 2009

Рубрика: Разное. Теги: закон распределения, лидеры, млм, рекрутирование в Орифлэйм
Следити за ответами к этой записи через RSS 2.0.