Холодный рынок, как метод поиска клиентов
У каждого консультанта Орифлэйм приходит момент, когда у него уже некому показывать каталог и появляется вопрос: «Кому же еще показать?».
Ведь даже знакомые когда-нибудь заканчиваются.
Ну, ведь есть еще все остальные, кого мы не знаем.
Может поискать клиентов среди них?!
Сегодня мы как раз и разберем метод поиска клиентов на холодном рынке. Как из незнакомого человека сделать нашего клиента.
Чтобы не было непоняток, определимся с определениями.
Теплый рынок – это наши знакомы.
Холодный рынок – это соответственно те, кого мы не знаем.
Ну, готовы? Тогда поехали
Есть разные методы работы на холодном рынке.
Сегодня мы разберем один из них, наиболее, на мой взгляд, эффективный.
Мы будем разбирать метод, когда консультант раздает каталоги Орифлэйм во все открытые двери: магазины, аптеки, кафе, парикмахерские, стоматологии и т.д.
Можно раздавать каталоги Орифлэйм по пути на работу в магазин или на тренировку, так сказать заодно, совмещая приятное с полезным.
А можно целенаправленно выбирать время, место и идти раздавать запланированное количество каталогов.
Думаю, в чем суть понятно, теперь начнем разбирать подробно, что и как делать.
Для начало нужно приготовиться
Каталоги: Как минимум 10 шт. ,а лучше 20 подписываем и не забываем взять блокнотик и ручку.
Время: Выделите час, может и два.
Место: Определитесь с улицей или районом, по которому Вы пойдете раздавать, это может быть улица по пути на работу, тренировку или учебу. Можно выбрать район возле дома. Зачем далеко ходить.
Готовимся сами.
Ваш успех на 90% будет зависит от того, как вы будете выглядеть и как говорить.
Выглядеть нужно опрятно, особенно ногти волосы и т.д.
Говорить спокойно и уверенно.
Итак, подготовились, теперь действуем.
Берем каталоги Орифлэйм, блокнот выбираем улицу или район и вперед на подвиги.
Заходим в первую открытую дверь: допустим магазин. Выбираем продавца который не занят. Подходим и говорим:
— Я оставлю вам каталог посмотреть (протягиваете каталог), завтра или после завтра зайду и заберу.
Если человек не захочет брать каталог, вы можете спросить:
— А Вы могли бы подсказать, к кому еще поблизости можно обратиться?
Этот маленький вопрос откроет вам двери самых дальних уголков офисов, бухгалтерий, складов и тд.
В которых сидят бедные несчастные работники и ждут, когда хоть кто-нибудь прибудет и покажет им каталог Орифлэйм.
Подсчитаем, сколько это у нас занимает времени:
1 мин на разговор.
5 мин на переход в другой магазин.
Получается за час реально можно раздать не только 10, но и все 20 каталогов.
Записываем в блокнот, куда отдали каталог, а то после 10 — го уже забываешь, куда первый отдал. :))
Через день другой идем той же дорогой и собираем урожай.
Говорим:
— Здравствуйте, я вам тут каталог оставлял, для вас нужно что-нибудь заказать?
Если да то заказываем, если нет, то можно сказать следующие:
— а что вам понравилось в каталоге больше всего (как не странно начинают показывать, что им понравилось.)
И не забываем говорить, что принесете новый каталог, когда он появится.
Итог:
В среднем из 10 человек 2-4 делают заказ, а 3-4 не прочь увидеть вас в следующий раз.
Из личного опыта после раздачи 20 каталогов, собирается заказ от 50 до 100 ББ.
Это мои результаты. А какие будут ваши? Пишите в комментариях.
Теперь в ваших руках простой и эффективный метод поиска клиентов на холодном рынке.
Успехов!
P.S. В данном методе главное не бояться и не лениться а действовать.
По себе помню, первый раз будет страшно, даже очень, я пол часа стоял перед прилавком, прежде чем решился подойти.
Но переборол себя и сделал первый шаг, второй был намного легче, даже вошел в некий азарт. Мне даже понравилось.
Хорошо помогает преодолеть страх отказов, собирание НЕТОК.
Холодный рынок приносит мне 80% моих заказов. А сколько будет приносить Вам?!
P.S.S. Еще, Вам будет намного легче если в первый раз с Вами пойдет раздавать человек, который хорошо это умеет делать.
Так было со мной. Если бы мне на живом примере не показали, что раздавать каталоги таким методом действительно работает и не чего страшного в этом нет, я бы сам никогда не решился попробовать.
Прочтите также:
(23 рейтинг, 15 голосов)
04 июня 2009 в 20:53
мне на холодном рынке работается проще, чем на теплом, когда я только входила во вкус прошлым летом собирала заказы на 200-300 бб. Но сейчас времени катастрофически не хватает и мои продажи упали до 50 бб :(((( К тому же все клиенты начали на кризис ссылаться, что значительно снизило суммы заказов. Вот и не знаю теперь, как выйти из такого положения?
04 июня 2009 в 22:58
Обязательно с завтрашнего дня начну работать именно этим методом. Давно собиралась, но страшно боюсь, чтобы меня не послали куда подальше.
05 июня 2009 в 2:18
Я очень застенчивый человек, раньше боролась с этим с помощью выступлений на сцэне, а сейчас при помощи раздачи катрлогов незнакомым людям, сразу было страшно, а теперь уже легче, если пошлют, бывают и такие, я схожу мысленно куда пошлют, и иду дальше катологи раздавать.
05 июня 2009 в 3:53
Обычно начинаются проблемы со временем: или когда мотивация на работу падает, просто уже как не хочется, или когда мы не правильно распределяем свое время, допустим не пользуемся ежедневником и т.д. Если причина в первом то мой совет вам, побольше начать общаться с позитивными, успешными людьми у которых все получается, они передадут частичку удачи и вам и все пойдет намного лучше, вот увидите. Но а если дело в распределении времени, то просто более внимательно отнеситесь к этому вопросу, начните планировать и поменьше смотреть телевизор и т.д. ))
05 июня 2009 в 10:33
у меня , наверное как и у многих, проблема со временем, но хочу попробовать ваш метод. К сожалению живу в маленьком городе, и чаще всего слышу: «Этот каталог уже видела» или «Заказала соседке»
05 июня 2009 в 12:32
А у меня неплохо получается в автобусе по пути с работы. Несколько постоянных клиентов нашла таким путем. И они даже рады, что за помадой и лаком для волос не надо бежать в магазин. Так что этот метод работает и бояться просто нечего. Всем удачи.
05 июня 2009 в 13:45
У нас тоже маленький город всего 100 т. населения и такие ситуации тоже не редкость. Но как и в любом методе работы, главное это количество, если зайдешь всего в один или два магазина и тебе скажут нет, то это вполне нормально. нужно заранее настраивать себя на раздачу 10 — 20 каталогов за раз. А что бы время не очень много уходило, делать это по пути на работу, в школу, тренировку и т.д.
07 июня 2009 в 20:56
Здравствуйте Иван и Любовь! Спасибо большое за приглашение. Думаю, что буду часто бывать здесь. Вы здорово помогаете в работе с Орифлейм. Желаю вам успехов в осуществлении всех ваших проектов. Так держать!
08 июня 2009 в 2:11
Я никогда не боялась холодного рынка. Хотя нет, вру, боялась. Но на всех углах кричала, что не боюсь, что это для меня совершенно не проблема. По-этому приходилось подтверждать свои слова действиями. А потом втянулась, привыкала и действительно перестала бояться. После 15 раза повторения — проходит страх, после 40 раза — это входит в привычку.
12 июня 2009 в 19:50
Не люблю холодный рынок по той причине, что мне не трудно предложить каталог, и заказы по ним делают. Проблемы появляются потом: то на месте человека нет и мобильный не отвечает, то в отпуске, то на больничном, в конце концов застанешь — нечем расплатиться за заказ. Так и гоняешься потом за ними. Со знакомыми все же легче, а так — эти люди ведь никаких обязательств передо мной не подписывали. Но это не значит, что я холодный рынок совсем со счетов отбрасываю, но тогда уж у себя в больнице, она большая, там холодный рынок сразу переходит в теплый, и человека уже труднее «потерять».
19 июня 2009 в 9:45
Ребята,подскажите,а как же всё таки правильно отвечать на звонки по обьявлениям,которые я расклеивала.Ведь «пытают» как на настоящей пытке.Как не ошибиться,не отпугнуть людей?И спасибо Вам Иван и Любовь за Ваш сайт,столько полезной информации!!!!Удачи Вам!!!
19 июня 2009 в 10:18
Елена, хороший вопрос, мы обязательно дадим полный ответ на него в ближайших наших постах.
А если коротко то, мы используем текст ответа точно такой же как и при звонках по анкетированию, послушайте наш .
Мы следуем принципу, краткость сестра таланта, главное сказать что делать и что за это будет, а если интересно все подробности на индивидуальном собеседовании, может быть вы нам подойдете.
02 июля 2009 в 20:57
Добрый день,ребята!толково представлена тема холодного рынка-спасибо!
17 июля 2009 в 22:10
спасибо вам большое!!!очень полезную информацию вы рассылаете!!! я люблю общение с разными людьми и холодный рынок как раз для меня! очень жду ваших новых оригинальных советов)))
18 июля 2009 в 23:13
Добрый вечер! Спасибо за полезную информацию! Я совсем недавно в компании и только сейчас начинаю работать, мой спонсор показал как работать с холодными контактами. Было страшновато но думаю я справлюсь! И из 10 розданных каталогов у меня пока 1 небольшой заказ.
24 июля 2009 в 1:10
Мой результат 107 каталогов — 1031 ББ
24 июля 2009 в 4:46
ПАВЕЛ! СУПЕР! Всем бы так.
02 Авг 2009 в 11:10
Павел,супер!!!!!!!!!!!!!!!!! как собираете такой заказ?есть какие-нибудь «секреты»?поделитесь,буду очень благодарна:)просто у меня из ближайших целей-научиться делать личные 1000 баллов легко:)
Иван и Люба,огромное спасибо за информацию.много полезного.вы молодцы!!!!!!))))))))
а я недавно начала осваивать метод работы с соседями.было очень страшно,но после 4-го дома уже появляется азарт:)
делаю следующее:беру 15-20 каталогов,звоню в каждую квартиру и говорю:"здравствуйте,я ваша соседка,принесла вам посмотреть новый каталог Орифлэйм".самое главное при этом-УЛЫБАТЬСЯ))))))) многие люди реагируют отлично,с удовольствием смотрят.начальная статистика такая:из 5-этажного дома открывают порядка 40 квартир(остальных,видимо,нет дома или на отдыхе)))) получается от 5 до 10 клиентов(кто просит посмотреть следующий каталог) и 2 консультанта.
метод классный:тот же холодный рынок и,самое главное,все рядом)))))))) всем удачи!!!!!!!
если кто-то еще работает этим методом,поделитесь информацией.буду очень благодарна:)
27 Авг 2009 в 17:30
Тоже взял на вооружение метод. Сегодня решился, пока только в одном кафе. Перед тем, как решиться, выпил у них чашку чая.
По пути зашел в несколько магазинов. Завтра, надеюсь, раздам больше.
Только я не в Орифлейм, в Эдельстар.
30 Сен 2009 в 22:23
Ребята, огромное спасибо! Вы даже не представляете, какие вы молодцы! В данный момент только профессионалы могут добиться высоких результатов. И часто какая-то, на первый взгляд, «мелочь» может дать толчок к еще большим результатам. Спасибо!
15 Ноя 2009 в 0:44
Всё это интересно, но сейчас мы с моей группой ходим на холодный рынок и конечно много негатива из закризиса,но скорей всего это лень и опатия надуманная. Но мы всё равно прорвёмся !!! Удачи вам!! Жду новых уроков!
17 Фев 2010 в 17:19
Ребята, спасибо вам огромное. за ваши интерестные советы!!!.. Удачи вам и всем кто занимается сетевым маркетингом! Всем благополучия и благодарных клиентов!
03 марта 2010 в 14:58
Спасибо большое за статью и мини-курс, сегодня раздала свои первые 5 каталогов — ни кто не отказывался, надеюсь на хороший результат. Спасибо ОГРОМНОЕ!!!
29 марта 2010 в 23:02
Иван и Люба! Спасибо огромное за вашу помощь! Подписалась на ваш курс, но на электронку пришли только четыре «шага» (может быть, так и нужно?). Очень полезно! Я новичок в Орифлэйм, стаж — четыре каталога. К сожалению, мой непосредственный «спонсор» в Орифлэйм не оказывает никакой помощи, хотя она так нужна. А поскольку это дело для меня совершенно новое, то ваша помощь — просто неоценимое подспорье в работе! Спасибо, что вы есть!
05 июля 2010 в 21:15
Иван и Люба! Спасибо большое за ваши советы. Работаю 3 месяца и в основном на холодном рынке со своим спонсором. За каталог делаю личных 300 бб, теперь будет намного больше. Раздавала старые каталоги по почтовым ящикам — из 9 получила одного клиента, но это пока. Завтра будет больше! Спасибо!!!
04 Окт 2010 в 23:06
В компании я уже больше года... наблюдаю за новостями, никогда не пропускаю страничку журнала «Мир Орифлэйм» новые звания в компании. Радуюсь за чужие успехи... А сама никак не наберусь смелости и попробывать добиться таких результатов самой... :((( Досихпор даже на3% не вышла :(((( Помогите!!! Скоро перестану верить в себя...
24 Фев 2011 в 13:02
Спасибо вам ребята! Молодцы! Всюду искала советы по работе с МЛМ у профессионалов. Подписалась на ваш курс в надежде,что будет что то полезное и не ошиблась! Рада знакомству с вами и методами вашей работы. Удачи и еще раз большое спасибо, за ваш, нужный для нас- новичков труд!
25 марта 2011 в 20:38
Я сначала работала на тёплом рынке, но заказы на 150 ББ никак не могла собрать, потом пошла по торговым центрам, но когда уволилась с работы, то в эти торговые центры было не по пути. Тогда я сделала проще: пошла по подъездам соседних домов! Статистика такая: в старых домах, где проживают в основном бабушки, с одного дома (стандартно, подъездов 5) 2-3 заказчика, а в новых — 5-6!!! Теперь нет проблемы не то что со 150, но и с 250 ББ!!!
Навидалась, конечно, многого: и прямым текстом посылали, и вежливо из подъезда выставляли, и грозились милицию вызвать, и подъезды попадались с тёмными этажами, с первого по десятый, и лифтами, готовыми вот-вот развалиться... Но деньги-то нужны были. Год так было, сейчас вот пошла новых заказчиков ещё искать))
25 Апр 2011 в 9:09
Иван и Люба у вас отличный сайт!!! Столько интересной и полезной информации!
Огромное вам спасибо!